Perspectivas sobre Finanzas, Desarrollo de Negocios y Empoderamiento Latino en el Sector Inmobiliario son temas en los que Víctor Espinosa es experto.
Por Rocío Alonso
Fotografía: Jen Pair
Víctor Espinosa es un ejecutivo con una sólida trayectoria en el desarrollo de negocios y la gestión de relaciones con clientes de alto patrimonio neto. Ha desempeñado roles destacados en empresas como Peachtree Group, LCR Capital Partners, Cresset y Goldman Sachs. Su expertise abarca desde el asesoramiento en gestión patrimonial hasta la implementación de estrategias de entrada a nuevos mercados, con un enfoque particular en la región de América Latina y Asia. Platicamos con Víctor en Alto Perfil:
–Víctor, cuéntanos de manera breve sobre la importante misión que lleva a cabo la empresa Peachtree Group y tu rol en ella…
Soy el vicepresidente de desarrollo de negocios a nivel global en Peachtree Group. Esta empresa de inversión impulsa el crecimiento con una cartera diversa de activos inmobiliarios comerciales y otras empresas. Desde su inicio en 2008, ha realizado cientos de inversiones, centrándose en la adquisición, promoción y concesión de préstamos inmobiliarios. Actualmente, gestiona más de 2.5 mil millones de dólares en capital privado, ofreciendo servicios diseñados para proteger, respaldar y hacer crecer las inversiones. Peachtree Group se enfoca en inversiones y servicios que incluyen adquisiciones, crédito y préstamo, desarrollo y gestión de activos, mercados de capital, gestión de propiedades hoteleras y gerencia de proyectos de construcción. Mi misión en Peachtree Group es liderar el área de ventas y levantamiento de capital para la plataforma de inversión de la Visa EB-5 en sus proyectos.
–¿Cómo describirías tu trayectoria profesional hasta ahora y cuáles consideras que han sido tus mayores logros en el ámbito financiero?
Siempre me he enfocado en ser un consejero de confianza para mis clientes. Mi carrera ha estado centrada en el servicio financiero, especialmente en gestión de capital y banca privada para clientes particulares y sus familias, protegiendo su patrimonio ante sus decisiones de inversión en los mercados privados y públicos. Mis mayores logros incluyen mi trabajo de 10 años en Goldman Sachs, donde desarrollé mis habilidades y amplié mi enfoque más allá de la gestión de capital para inversionistas individuales. En 2015, decidí enfocarme en el levantamiento de capital para proyectos inmobiliarios en Estados Unidos, facilitando inversiones que también ofrecen beneficios de inmigración. Desde entonces, he liderado proyectos que han atraído más de medio billón de dólares de inversionistas de más de 30 países, especialmente enfocado en el mercado de México y América Latina.
–¿Qué estrategias has encontrado más efectivas para establecer relaciones duraderas con tus clientes?
Lo fundamental es ser un asesor de confianza y entender las necesidades de mis clientes. Ofrezco inversiones personalizadas que cumplen con sus objetivos de diversificación patrimonial. Es esencial comprender quiénes están involucrados en las decisiones financieras, ya sea el empresario, su cónyuge o un patrimonio familiar a largo plazo, y desarrollar estrategias financieras para alcanzar sus metas.
–¿Cuáles habilidades has desarrollado a lo largo de tu carrera y consideras fundamentales para el tu éxito?
He desarrollado habilidades de venta, siendo un asesor que escucha las necesidades de sus clientes y las traduce en soluciones financieras efectivas. Además, es crucial entender los mercados financieros tanto locales como globales, ya que mis clientes representan un segmento global que busca oportunidades de inversión más allá de las fronteras de sus países.
–¿Qué factores han contribuido a tu éxito profesional?
Buscar mentores a lo largo de mi carrera ha sido crucial. Desde el inicio hasta el desarrollo de mi carrera, he buscado mentores que me guíen y me ayuden a desarrollar nuevas habilidades. También es importante mantenerse actualizado sobre los mercados financieros y buscar alianzas internas que apoyen el crecimiento dentro de la empresa.
–¿Qué consejos o lecciones clave compartes con aquellos que están comenzando en el mundo de las finanzas?
Les aconsejo estar abiertos a aprender y absorber experiencia de cualquier situación dentro del negocio. La educación continua y la familiarización con el mercado financiero son fundamentales. También es importante involucrarse en conversaciones y buscar oportunidades para aprender de otros profesionales.
–¿Cómo crees que estas iniciativas contribuyen al empoderamiento y la representación de las comunidades latinas en el sector financiero?
Estas iniciativas proporcionan oportunidades para que profesionales latinos avancen en el sector financiero y representen a sus comunidades. Trabajamos para desarrollar y promover el talento latino dentro de empresas multinacionales, abriendo puertas para el crecimiento profesional y la representación en roles ejecutivos.
–¿Cuál ha sido el proyecto más significativo en el que has trabajado hasta ahora y qué aprendizajes has obtenido de esa experiencia?
Uno de los proyectos más significativos fue el desarrollo de un parque de entretenimiento en asociación con la NFL. Esta experiencia me permitió brindar oportunidades de inversión únicas a mis clientes, además de formar parte de un proyecto icónico en el sector inmobiliario de Estados Unidos.
–En el ámbito personal, ¿cuál es tu mayor motivación para seguir adelante?
Mi mayor motivación es desarrollar una leyenda para mi familia, cómo me van a recordar cuando yo ya no esté en este mundo. Para mí eso es muy importante: tener una reputación muy alta ante mis clientes y la industria. Que cuando la gente me recuerde pueda decir: “Víctor ha sido un profesional de alto nivel, siempre ha cumplido frente a sus clientes y sus socios, y ha desarrollado una carrera y un ejemplo a seguir. es lo que me motiva y me inspira Y también compartir mis logros y éxitos con la próxima generación que viene detrás de mí y ayudarlos a desarrollar sus carreras.
